9 ствари које треба знати о ефектима оскудице

Економија је студија о томе како користимо своје оскудне ресурсе - попут времена и новца - да бисмо постигли своје циљеве. У основи економије је идеја да „нема бесплатног ручка“, јер „не можемо све“. Да бисмо добили више од једне ствари, одричемо се могућности да добијемо следећу најбољу ствар. Оскудица није само физичко ограничење. Оскудица такође утиче на наше размишљање и осећање.

1. Постављање приоритета . Оскудност даје предност нашим изборима и може нас учинити ефикаснијим. На пример, временски притисак одређеног рока усредсређује нашу пажњу на коришћење онога што имамо најефикасније. Ометања су мање примамљива. Када нам остане мало времена, трудимо се да из сваког тренутка извучемо више.

2. Компромисно размишљање. Оскудица приморава на компромисно размишљање. Препознајемо да имати једно значи не имати нешто друго. Радити једно значи занемарити друге ствари. Ово објашњава зашто прецењујемо бесплатне ствари (нпр. Бесплатне оловке, привесци за кључеве и БЕСПЛАТНА поштарина). Ове трансакције немају негативне стране.

3. Неостварене жеље. Ограничење на пожељне ствари аутоматски и снажно усмерава ум ка неиспуњеним потребама. На пример, храна привлачи фокус гладних. Више ћемо уживати у ручку јер смо лишени доручка. Глад је најбољи сос.

4. Ментално исцрпљени. Сиромаштво опорезује когнитивне ресурсе и узрокује неуспехе самоконтроле. Кад си можеш приуштити тако мало, толико се стварима треба одупријети. А одупирање већем искушењу исцрпљује снагу воље. То објашњава зашто се сиромашни људи понекад боре са самоконтролом. Недостаје им само новац, већ и снага воље.

5. Ментална кратковидност. Контекст оскудице чини нас кратковиднима (пристрасност према овде и сада). Ум је усредсређен на тренутну оскудицу. Непосредне користи прецењујемо на штету будућих. Одуговлачимо са важним стварима, попут медицинских прегледа или вежбања. Ми се бавимо само хитним стварима и не улажемо у мале инвестиције, чак и када будуће користи могу бити значајне.

6. Маркетинг у оскудици. Оскудност је карактеристика која повећава опажену вредност производа. Многе продавнице стратешки стварају перцепцију оскудице како би мотивисале импулсну куповину. На пример, пракса одређивања цена по ограничавању броја предмета по особи (нпр. Две конзерве супе по особи) може довести до повећане продаје. Знак подразумева да предмета нема довољно и да би купци требало да осете хитност у вези са залихама. Страх од пропуштања може снажно утицати на купце.

7. Забрањено воће. Људи желе више од онога што не могу да имају. Оскудност функционише као препрека у постизању циља, што појачава вредност циља. На пример, налепнице упозорења на насилним телевизијским програмима, дизајниране да смање интересовање, често се обрушавају и повећавају број људи који гледају програм. Понекад људи желе ствари управо зато што их не могу имати: „Трава је увек зеленија с друге стране“.

8. Играње у реду. Ефекат оскудице објашњава зашто се стидљивост често сматра атрактивним атрибутом. Тешка игра за постизање је најефикаснија стратегија за привлачење партнера, посебно у контексту дуготрајне љубави (или брачне) у којој особа жели да буде сигурна у преданост свог партнера. Играч „кога је тешко добити“ воли да се чини заузетим, ствара интриге и држи просце да погађају. Као што је Проуст приметио, „Најбољи начин да се учини траженим је да га буде тешко наћи.“

9. Усредсредите се на значајније активности. Оскудица нас такође може ослободити. Оскудица доприноси занимљивом и смисленом животу. Када је време ограничено, приоритети су циљеви који се односе на извођење емоционалног смисла из живота. Средњи животни век често појачава осећај да у животу нема довољно времена за губљење. Превладавамо илузију да можемо бити било шта, учинити било шта и искусити све. Свој живот реструктурирамо према потребама које су нам од суштинског значаја. То значи да прихватамо да ће у животу бити много ствари које нећемо радити.